הקמת העסק :
יזמות עסקית
מאפייני היזם
מאפייני עסקים קטנים ובינוניים
מדוע נסגרים עסקים
סדנת יעוץ לגיבוש הרעיון העסקי.
הרעיון העסקי כמענה לצורך
פתיחת העסק (עצמאי/שותפות/חברה בע”מ).
היכן לפתוח את העסק.
סקרי שוק
ריגול עסקי
עיצוב העסק
ניתוחי SWOT
ניתוח הכדאיות של הקמת העסק.
רישוי עסקים.
קניית עסק הקמת עסק חדש או הקמת עסק בזכיינות.
נקודת האיזון לרווחיות העסק.
היבטים משפטיים בפתיחת העסק.
כתיבת תכנית עסקית מפורטת והצגתה.
יישום תכנית ההקמה ושמירה על מסגרת התקציב.
שיווק ויחסי ציבור:
פיתוח אסטרטגיה שיווקית לעסק
חשיבה שיווקית מתקדמת
ניתוח מידע שיווקי
ניתוח המצב הקיים בשוק ובעסק באמצעות כלים ויזואליים
מיצוב וניהול מיצוב מחדש
סקרי שוק
ריגול עסקי
מפה תפיסתית
הכנת תוכנית שיווקית
נהלים/ סטנדרטים לצורך בקרה על ההוצאה אל הפועל של תכנית השיווק
מיתוג כאסטרטגיה שיווקית
פיתוח אלמנטים של עיצוב לשיווק מוביל
ניהול נכון למותג עסקי
מיתוג בטכנולוגיות החדשות
מהם יחסי ציבור
בניית אסטרטגיה ביחסי ציבור
שימוש במיומנויות וכלים אלמנטאריים ביחסי ציבור
איך זה עובד בעסקים חדשים וקיימים היכן מתחילים (רדיו, עיתונות, אינטרנט, טלוויזיה)
איך יוצרים יחסי ציבור בחינם
שיווק באינטרנט ובמדיה חברתית:
שיווק באמצעות facebook
בניית דף פייסבוק עסקי
Adwards Google
Google Analytics
הפעלת מנועי חיפוש בחינם
קידום האתר של העסק
שיווק ויראלי
יחסי ציבור באינטרנט (איך עושים את זה?)
פורומים ככלי עזר לשיווק
מימון העסק :
ההרצאות בשיתוף בנק הפועלים
היזם והבנק
קביעת מסגרת האשראי האופטימלית לעסק
חסכון ריביות ועמלות בנקאיות לעסק
ניהול תזרים מזומנים
בטחונות ואשראים
דיני המחאות
גיוס מקורות מימון בנקאיים
מימון העסק בסיוע קרנות מדינה
אמנות המכירות:
תקשורת בינאישית – טכניקות ליצירת קרבה וכימיה עם לקוחות
סוגי לקוחות
מודל ההשפעה והשכנוע
שלבי המכירה מקרב, מברר, מכוון ומסכם
מיומנויות תשאול
איתור בשלות הקנייה
איתור צרכי לקוחות
הצגה אפקטיבית של תועלות המוצר ללקוח
התמודדות עם התנגדויות למכירה
טכניקות סגירה
Upsale – תשאול לקוח לאיתור צרכים למוצרים נוספים
שפת גוף אפקטיבית בעסקים, מכירות ושירות
שפת הגוף בניהול משא ומתן
שפת גוף ככלי ניהולי תדמיתי
תפעול העסק :
העסקה וגיוס עובדים.
דיני עבודה
מעילות והונאות בעסק על ידי עובדים לקוחות וספקים.
קביעת מחירי המכירה בעסק(תמחיר).
ניהול מלאי ומהירות המלאי בעסק
ביטוח עסק, מוצרים, עובדים ולקוחות.
הוצאות מוכרות לצרכי מס.
יתרונות וחסרונות בעבודה מהבית.
שווק המוצר/השרות.
הקמת אתר אינטרנט לעסק.
שיווק אינטרנטי
עקרונות קידום אתרים SEO
גביית חובות מלקוחות.
ספר במתנה לכל נרשם!
מתוך מטרה להקל על היזמים המתקבלים לתוכנית הלימודים זכאים לחונכות אישית של רואה חשבון בקידום העסק, במשך תקופה של חצי שנה ללא תשלום נוסף, החונכות כוללת:
- בניית לוגו לעסק
- ליווי וייעוץ אישי בכל סוגיות התפעול והניהול של העסק, על ידי צוות של רואי חשבון וכלכלנים, מטעם בית הספר.
- פתיחת תיק עוסק ברשויות המס (מס הכנסה, מע”מ וביטוח לאומי).
- הקמת אתר אינטרנט חינם לעסק (לא כולל עלויות אחסון).
- הנהלת חשבונות מלאה ולמשך חצי שנה ממועד הקמת העסק.
- ביצוע דיווחים חודשיים לרשויות המס (מס הכנסה, מע”מ וביטוח לאומי).
למי תכנית הלימודים המורחבת מתאימה?
מכללת YZM מציעה קורס יזמות עסקית בשתי מתכונות: האחת מקוצרת המתפרשת על גבי 20 מפגשים והשנייה, מורחבת, העומדת על 30 מפגשים חד/דו שבועיים.
התכנית נבנתה מתוך מענה לדרישותיהם של תלמידינו העומדים בפני הקמת עסק או שהם בעלי עסק קיים ,שהם מעוניינים לקדם אותו, תוכנית לימודים זו שמה דגש בכל תחומי השיווק הדיגיטלי ברשתות החברתיות ובמנועי החיפוש, כמו כן כולל קורס יזמות עסקית מורחב סדנת מכירות וניהול משא ומתן. שימת הדגש על נושאים אלו מאפשרת לתלמידינו לא רק לגבש רעיון עסקי נכון ולהקים עסק מן היסוד, אלא גם לשווקו בצורה נכונה ולהגביר את מספר הלקוחות והיקף המכירות לכל לקוח.
על-פי מה לבחור את הקורס הנכון?
אם אינכם מרגישים בשלים עדיין להקמת העסק הלכה למעשה, אינכם צפויים להקימו בשנה הקרובה ואתם מעוניינים לבדוק את רעיונכם העסקי, אז הרי שתוכלו להסתפק בתכנית הלימודים הבסיסית.
אם אתם בעיצומם של שלבים מתקדמים בהקמת העסק או לחילופין בעלי עסק קיים ומבקשים לקבל את הכלים המעשיים הנדרשים כדי למנף את הפוטנציאל העסקי, השיווקי והמכירתי, הרי שקורס יזמות עסקית מורחב עם ההתמחות בשיווק ומכירות הוא המקום עבורכם.
תעודת גמר
תעודת גמר תוענק למסיימי קורס יזמות עסקית מורחב.
