סילבוס קורס משא ומתן

משא ומתן בסיסי
מהו משא ומתן.
מתי ניתן לקיים מו”מ.
מה בין מו”מ לשכנוע.
סימולציית “קזינו רויאל”.
ניתוח הסימולציה.
סוגיות שעולות בעת קיום תהליכי מו”מ.
איסוף המידע ועריכתו.
SWAT.
גיבוש אסטרטגיה.
לקראת מו”מ מס’ 1 – סימולציה מעולם התוכן של המשתתפים.
המיקוח – שגיאות נפוצות.
המיקוח – התנהגויות מקדמות הצלחה.
משחק תפקידים מס’ 1 – ביצוע בקבוצות קטנות.
משחק תפקידים מס’ 1 – ניתוח ומשוב.
בנייה אישית: סט התנהגויות הדרוש לכל אחד להשגת תוצאות מקסימאליות.
תפיסת כח – ממה נובעת.
לקראת מו”מ מס’ 2 – סימולציה מעולם התוכן של המשתתפים; איסוף המידע ועריכתו, SWAT וחשיבה אסטרטגית.
ביצוע מו”מ מס’ 2 בקבוצות קטנות.
ניתוח ומשוב מו”מ מס’ 2.
חומרי ארגז כלים – העברה לעולם האמיתי.
סיכום ומשוב.